Ми не просто вистояли — ми трансформувалися

У квітні команда виробничих активів Kernel взяла участь у міжнародній конференції Baltic Grains & Oils Conference, що відбулася у Ризі. Про головні акценти поїздки, зміст переговорів із технологічними партнерами та про те, як український досвід в умовах війни викликає захоплення у європейських та центральноазійських колег, розповідає Юрій Пугач, директор з управління виробничими активами Kernel.

Юрію Володимировичу, якою була головна мета поїздки Kernel на конференцію в Ризі?

Мета була комплексною.

По-перше, паралельно з основною програмою, ми провели низку переговорів з нашими стратегічними партнерами — компаніями Bühler і Vyncke, які постачають обладнання для переробки та виробництва енергії з біомаси. Це була нагода підбити підсумки реалізованих спільно проєктів, обговорити виклики, з якими ми зіткнулися під час запуску нових потужностей, і, звісно, проговорити подальші кроки.

По-друге, ми взяли участь у самій конференції — це подія, яка зібрала гравців ринків зерна та олій з Європи та Середньої Азії. Йшлося про перспективи ринку зернових і олійних культур, логістичні рішення, і, звісно, трансформації у ланцюгах постачання в новій глобальній реальності – реальності нестабільності та загроз.

Для нас надзвичайно цікавим став погляд на ринок зернових та олій не тільки з точки зору виробника і експортера, а і з інших точок зору стейкхолдерів різних ринків.

Які питання були у фокусі переговорів із Bühler та Vyncke?

Ми говорили про ефективність уже встановленого обладнання, можливості для його адаптації під нові типи біопалива — наприклад, залишків від переробки ріпаку та кукурудзи. Це важливо, бо наша стратегія передбачає поступовий перехід до мультикраш-системи — тобто переробки не лише соняшника, а й ріпаку та сої. Тож наша співпраця має орієнтуватися і на переробку більш широкого асортименту сировини, і на нові види біопалива.

Якісні та ефективні партнерства зі світовими лідерами дозволяють нам стабільно тримати найвищу якість продукції, що відповідає запиту різноманітних ринків, зокрема — китайському, що зараз орієнтований на преміальний сегмент.

Таким чином ми забезпечуємо реалізацію стратегії компанії, орієнтуючись на більшу долю виробництва та реалізації продукції з високою доданою вартістю.

Також проводили переговори про досвід інших ринків щодо енергоменеджменту та виробництва електроенергії з біомаси.

Відомо, що новий ОЕЗ Kernel ваша команда запускала в режимі онлайн — наскільки цей досвід унікальний для постачальників обладнання та й для ринку в цілому?

Так, коли ми запускали Старокостянтинівський олійноекстракційний завод  та іще декілька ТЕЦ уже в умовах повномасштабної війни, технічна підтримка від виробників обладнання могла здійснюватися виключно онлайн. Тобто фахівці компаній-конструкторів — електрики, механіки, програмісти, консультанти — консультували нас дистанційно, що було вперше і для них, і для нас. Зазвичай виробники надсилають великі команди на місце запуску і вони по кілька тижнів, а то й місяців знаходяться на об’єкті – консультують, проводять тести, налаштування і т д. Але у воєнних умовах це було для них неможливо через безпекові ризики. Проте наші команди впоралися.

Цей досвід викликав шалений інтерес у партнерів — вони багато розпитували, як ми організували процеси. Адже цей безпрецедентний досвід в подальшому здатен докорінно змінити підходи щодо запуску обладнання і на інших ринках, де воєнних загроз немає.  Я впевнений: це ще один аргумент на користь української креативності, гнучкості та витривалості у вирішенні нестандартних бізнес задач.

Адже тут ми виступили такими собі тренерами і високопродуктивними майданчиками для адаптивності глобальних гравців ринку обладнання для переробних підприємств до принципово нових викликів.

Що ще викликало зацікавлення європейських колег під час конференції?

Звичайно — наш досвід виживання і адаптації в умовах повномасштабної війни. Багато хто з Прибалтики, країн ЄС або Казахстану розуміє, що безпекові виклики можуть розповсюдитися і на них. Тому для них дуже важливо почути, як ми зберегли стабільну операційну діяльність, як налагодили логістику, як відновили експорт до майже довоєнних обсягів. Для них це не просто цікаво — це практичний урок стійкості бізнесу.

У межах поїздки була ще й екскурсія в порт Риги. Для делегації Kernel це було важливо з практичною чи дослідницькою метою?

Для нас це був радше бенчмарк — ми хотіли подивитися, як усе організовано у портовій логістиці в ЄС, особливо з огляду на автоматизацію, цифрові рішення, організацію простору.

Сам порт, за мірками українського обсягу експорту, має відносно обмежений потенціал. Тож доки, завдяки Силам Безпеки і Оборони України, працює Чорне море, логістика через Балтику залишається для українських експортерів здебільшого запасним варіантом. Проте набутий досвід — це плюс. Ми подивились, проаналізували, обговорили побачене з командою і зробили висновки, що можуть покращити нашу операційну діяльність.

І останнє — як Ви оцінюєте загальну цінність цієї поїздки для команди ДВА?

Дуже високо. Це був справжній мультибенчмаркінг: технології, енергетика, логістика, стратегія. Більше того — живі перемовини дали змогу вирішити те, що в листуванні може тривати місяцями. А ще — це був обмін довірою. І це, мабуть, найважливіше.

Довідково:

До складу делегації Kernel увійшли:

• Юрій Пугач, Директор Дивізіону виробничих активів
• Вікторія Себко, Керівниця Служби виробничих закупівель
• Олександр Долженко, Керівник Служби управління проєктами
• Валерій Сиромолот, Керівник Служби технічного забезпечення
• Олександр Новохатній, Керівник Відділу енергоменеджменту, постачання та організації виробництва
• Директори всіх діючих ОЕЗів: Сергій Кириченко, Євген Ніколаєв, Олег Братуняк, Ярослав Григорчук, Григорій Капустян, Сергій Шуліка